CANVAS para advogados com foco em nicho de mercado
O Business Model Canvas é uma ferramenta de gestão que permite esboçar o planejamento estratégico, tático e operacional. Foi desenvolvida por Alexander Osterwalder durante seu doutorado na Suíça.
O Business Model Canvas ou “Quadro de modelo de negócios” é a maneira visual para analisar a viabilidade de um negócio, produto ou serviço. O Canvas original contém nove blocos que respondem perguntas como: O que?, Para quem?, Como? e Quanto?
Nesta apresentação, Adi Barbosa, explica como um advogado pode desenhar seu modelo de negócio com foco em um nicho de mercado. Além das nove colunas apresentadas no modelo Canvas, foi adicionado à coluna “Quando”, porque não é correto estabelecer o que fazer e como fazer sem definir o quando fazer.
Ordem da apresentação do vídeo CANVAS para advogados com foco em Nicho de Mercado:
1-) PROPOSTA DE VALOR
Responde O QUE no sentido de definição do que será feito.
– O que seu negócio se propõe? Que dor ou problema ele resolve?
Descreva as vantagens, benefícios e diferenciais de forma clara.
– O que seu negócio faz de diferente do seu concorrente?
– Por que seu potencial cliente deve contratar você e não o seu concorrente?
2-) SEGMENTOS DE CLIENTES
Responde O PARA QUEM.
– Quais pessoas se interessariam pelo serviço proposto?
– Quantas pessoas precisam deste serviço?
– O que ela espera da prestação de serviço?
3-) ATIVIDADES CHAVE
Responde O COMO fazer, refere-se as atividades a serem executadas.
– O que será preciso fazer para alcançar o objetivo final que é a contratação do serviço?
É necessário fazer pesquisa de mercado e planejamento das atividades operacionais.
4-) RECURSOS CHAVE
– O que você precisa fazer para alcançar o objetivo desejado que pode ser a contratação do seu serviço?
Aqui o advogado descreve recursos humanos, financeiros, tecnológicos, intelectuais, infraestrutura.
5-) ESTRUTURA DE CUSTOS
Responde O QUANTO custa e refere-se ao investimento inicial.
– Qual o custo da prestação de serviço que pretendo oferecer?
Aqui calcula-se tudo que é envolvido…
6-) FONTES DE RECEITA
Responde O QUANTO custa e refere-se que o cliente deverá fazer.
– Qual é o preço da minha prestação de serviço?
– Como será feito a cobrança e quais serão as formas de pagamento?
– O investimento inicial vem de onde?
– Quanto pretendo faturar ou qual é a estimativa de ganhos com a prestação de serviço?
7-) PARCEIROS CHAVE
Responde O QUEM fará atividade XYZ ou QUEM pode ser parceiro de negócio.
– Quem serão meus parceiros?
– Quais serviços de terceiros contratar?
8 -) CANAIS OU FONTES DE TRÁFEGO
– Como e em quais canais vou divulgar o serviço para meus potenciais clientes?
9-) RELACIONAMENTO COM CLIENTES
– Como será o relacionamento pós-vendas com os clientes?
– Haverá suporte?
10-) CRONOGRAMA DE ATIVIDADES
Responde O QUANDO as atividades serão executadas.
– Quando eu começo o passo 1, 2, 3, 4 até que eu possa comunicar meu serviço com meus potenciais clientes?
Assista ao vídeo que está bem legal e será mais fácil de entender e aprender como elaborar seu modelo de negócio com foco em uma das áreas do direito.
Lembre-se:
Mercado = Jurídico
Nicho de mercado = Refere-se às áreas do direito, exemplo: Direito de Família, Direito Previdenciário, Direito do Trabalhador..
Subnicho = Refere-se aos serviços do nicho de mercado. Exemplo: Direito Previdenciário (Nicho), serviço: Aposentadoria por idade (subnicho).
