Curso de marketing digital para advogados – Business model canvas
O que é Business model canvas?
O Business model canvas é uma ferramenta de gestão que permite esboçar o planejamento estratégico, tático e operacional. Foi desenvolvida por Alexander Osterwalder durante seu doutorado na Suíça.
O Business Model Canvas ou “Quadro de modelo de negócios” é a maneira visual para analisar a viabilidade de um negócio, produto ou serviço. O Canvas original contém nove blocos que respondem perguntas como: O que?, Para quem?, Como? e Quanto?
No curso de marketing digital para advogados explico como o advogado pode e deve desenhar seu modelo de negócio com foco em um nicho de mercado. Além das nove colunas apresentadas no modelo Canvas, foi adicionado à coluna “Quando”, porque não é correto estabelecer o que fazer e como fazer sem definir o quando fazer.
Ordem da apresentação do vídeo CANVAS para advogados com foco em Nicho de Mercado:
1-) PROPOSTA DE VALOR
Responde O QUE no sentido de definição do que será feito.
– O que seu negócio se propõe? Que dor ou problema ele resolve?
Descreva as vantagens, benefícios e diferenciais de forma clara.
– O que seu negócio faz de diferente do seu concorrente?
– Por que seu potencial cliente deve contratar você e não o seu concorrente?
2-) SEGMENTOS DE CLIENTES
Responde O PARA QUEM.
– Quais pessoas se interessariam pelo serviço proposto?
– Quantas pessoas precisam deste serviço?
– O que ela espera da prestação de serviço?
3-) ATIVIDADES CHAVE
Responde O COMO fazer, refere-se as atividades a serem executadas.
– O que será preciso fazer para alcançar o objetivo final que é a contratação do serviço?
É necessário fazer pesquisa de mercado e planejamento das atividades operacionais.
4-) RECURSOS CHAVE
– O que você precisa fazer para alcançar o objetivo desejado que pode ser a contratação do seu serviço?
Aqui o advogado descreve recursos humanos, financeiros, tecnológicos, intelectuais, infraestrutura.
5-) ESTRUTURA DE CUSTOS
Responde O QUANTO custa e refere-se ao investimento inicial.
– Qual o custo da prestação de serviço que pretendo oferecer?
Aqui calcula-se tudo que é envolvido…
6-) FONTES DE RECEITA
Responde O QUANTO custa e refere-se que o cliente deverá fazer.
– Qual é o preço da minha prestação de serviço?
– Como será feito a cobrança e quais serão as formas de pagamento?
– O investimento inicial vem de onde?
– Quanto pretendo faturar ou qual é a estimativa de ganhos com a prestação de serviço?
7-) PARCEIROS CHAVE
Responde O QUEM fará atividade XYZ ou QUEM pode ser parceiro de negócio.
– Quem serão meus parceiros?
– Quais serviços de terceiros contratar?
8 -) CANAIS OU FONTES DE TRÁFEGO
– Como e em quais canais vou divulgar o serviço para meus potenciais clientes?
9-) RELACIONAMENTO COM CLIENTES
– Como será o relacionamento pós-vendas com os clientes?
– Haverá suporte?
10-) CRONOGRAMA DE ATIVIDADES
Responde O QUANDO as atividades serão executadas.
– Quando eu começo o passo 1, 2, 3, 4 até que eu possa comunicar meu serviço com meus potenciais clientes?
Algumas perguntas respondidas na videoaula do curso:
Como desenhar um modelo de negócio com foco em um subnicho de mercado? Quais informações devem ser incluídas? O que deve ser analisado durante o preenchimento do canvas? Como obter informações para preenchimento do canvas?
Você tem duas opções:
– Fazer o curso online e aplicá-lo em seu negócio;
– Fazer parte do Meu Advogado Online e ter tudo configurado para você com acesso ao curso gratuito.
Lembre-se:
Mercado = Jurídico
Nicho de mercado = Refere-se às áreas do direito, exemplo: Direito de Família, Direito Previdenciário, Direito do Trabalhador..
Subnicho = Refere-se aos serviços do Nicho de mercado. Exemplo: Direito Previdenciário (Nicho), serviço: Aposentadoria por idade (subnicho).