Curso de marketing digital para advogados – Business model canvas

O que é Business model canvas?

O Business model canvas é uma ferramenta de gestão que permite esboçar o planejamento estratégico, tático e operacional. Foi desenvolvida por Alexander Osterwalder durante seu doutorado na Suíça.

O Business Model Canvas ou “Quadro de modelo de negócios” é a maneira visual para analisar a viabilidade de um negócio, produto ou serviço. O Canvas original contém nove blocos que respondem perguntas como: O que?, Para quem?, Como? e Quanto?

No curso de marketing digital para advogados explico como o advogado pode e deve desenhar seu modelo de negócio com foco em um nicho de mercado. Além das nove colunas apresentadas no modelo Canvas, foi adicionado à coluna “Quando”, porque não é correto estabelecer o que fazer e como fazer sem definir o quando fazer.

Ordem da apresentação do vídeo CANVAS para advogados com foco em Nicho de Mercado:

1-) PROPOSTA DE VALOR

Responde O QUE no sentido de definição do que será feito.

– O que seu negócio se propõe? Que dor ou problema ele resolve?
Descreva as vantagens, benefícios e diferenciais de forma clara.
– O que seu negócio faz de diferente do seu concorrente?
– Por que seu potencial cliente deve contratar você e não o seu concorrente?

2-) SEGMENTOS DE CLIENTES

Responde O PARA QUEM.

– Quais pessoas se interessariam pelo serviço proposto?
– Quantas pessoas precisam deste serviço?
– O que ela espera da prestação de serviço?

3-) ATIVIDADES CHAVE

Responde O COMO fazer, refere-se as atividades a serem executadas.

– O que será preciso fazer para alcançar o objetivo final que é a contratação do serviço?

É necessário fazer pesquisa de mercado e planejamento das atividades operacionais.

4-) RECURSOS CHAVE

– O que você precisa fazer para alcançar o objetivo desejado que pode ser a contratação do seu serviço?

Aqui o advogado descreve recursos humanos, financeiros, tecnológicos, intelectuais, infraestrutura.

5-) ESTRUTURA DE CUSTOS

Responde O QUANTO custa e refere-se ao investimento inicial.

– Qual o custo da prestação de serviço que pretendo oferecer?

Aqui calcula-se tudo que é envolvido…

6-) FONTES DE RECEITA

Responde O QUANTO custa e refere-se que o cliente deverá fazer.

– Qual é o preço da minha prestação de serviço?
– Como será feito a cobrança e quais serão as formas de pagamento?
– O investimento inicial vem de onde?
– Quanto pretendo faturar ou qual é a estimativa de ganhos com a prestação de serviço?

7-) PARCEIROS CHAVE

Responde O QUEM fará atividade XYZ ou QUEM pode ser parceiro de negócio.

– Quem serão meus parceiros?

– Quais serviços de terceiros contratar?

8 -) CANAIS OU FONTES DE TRÁFEGO

– Como e em quais canais vou divulgar o serviço para meus potenciais clientes?

9-) RELACIONAMENTO COM CLIENTES

– Como será o relacionamento pós-vendas com os clientes?
– Haverá suporte?

10-) CRONOGRAMA DE ATIVIDADES

Responde O QUANDO as atividades serão executadas.

– Quando eu começo o passo 1, 2, 3, 4 até que eu possa comunicar meu serviço com meus potenciais clientes?

Algumas perguntas respondidas na videoaula do curso:

Como desenhar um modelo de negócio com foco em um subnicho de mercado? Quais informações devem ser incluídas? O que deve ser analisado durante o preenchimento do canvas? Como obter informações para preenchimento do canvas?

Você tem duas opções:

– Fazer o curso online e aplicá-lo em seu negócio;

– Fazer parte do Meu Advogado Online e ter tudo configurado para você com acesso ao curso gratuito.

Lembre-se:

Mercado = Jurídico
Nicho de mercado = Refere-se às áreas do direito, exemplo: Direito de Família, Direito Previdenciário, Direito do Trabalhador..
Subnicho = Refere-se aos serviços do Nicho de mercado. Exemplo: Direito Previdenciário (Nicho), serviço: Aposentadoria por idade (subnicho).