Marketing de Conteúdo para Advogados é Novidade no Brasil

Marketing de conteúdo é o método de marketing digital utilizado para criar, publicar e distribuir conteúdos de valor para uma audiência claramente definida. Seu objetivo é educar um público alvo sobre um produto ou serviço, valorizar a marca e auxiliar o cliente a tomar uma ação que gere lucro.

No Brasil, a cada dia que passa aumenta o número de advogados ativos no Cadastro Nacional de Advogados (CNA). De acordo com o Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), o quadro de advogados apresentado durante o mês de fevereiro de 2019, apresentou 1.196.170 advogados inscritos.

A última estimativa do IBGE em relação à população brasileira, datada de agosto de 2018, mostrou que o número é de aproximadamente 208,5 milhões de habitantes, dos quais 0,48% são advogados. Isso quer dizer que a cada 210 pessoas, uma é advogada, ou seja, a concorrência está cada vez mais acirrada.

Procura por advogado online aumenta em mais de 300%

Em uma publicação do Diário Oficial da União, encontrei:

“Todos os dias o número de pessoas que utilizam sites de busca, para procurar por advogados online aumenta. Se compararmos os dados do ano de 2015 com os do ano anterior, vamos extrair a seguinte informação: a demanda para os advogados online cresceu quatro vezes mais”.

Após um levantamento no Google constatei …

O Google Ads disponibiliza uma ferramenta chamada Planejador de palavras-chave. Através dela é possível verificar a tendência e o volume de pesquisas mensais de um termo de pesquisa.

O gráfico acima mostra a tendência e o crescimento da procura por advogados na internet. A palavra Advogado, por exemplo, foi pesquisada 74 mil vezes no último mês e Advogado online 18.100 vezes. Aumentou também a procura pelo termo “Escritório de advocacia” para 22.200 pesquisas no último mês.

Assim como aumentou a procura por advogados online, aumentou também o número de advogados interessados em atrair e conquistar clientes por meio da internet.

Em um levantamento da Rocket Matter, empresa que atua na gestão de práticas legais e desenvolvimento de softwares, apontou dados importantes sobre sites de escritórios de advocacia:

– Quase 40% dos escritórios de pequeno porte não têm site;
– Apenas 53% dos sites de escritórios de advocacia apresentam um conteúdo organizado;
– Somente ⅓ dos sites do ramo são otimizados para dispositivos móveis;
– 68% não têm um endereço de e-mail na página inicial;
– 27% não têm um número de telefone na página inicial;
– 97% dos sites falham na entrega de conteúdos personalizados para seus usuários.

Veja bem, 97% dos sites advocatícios falham na entrega de conteúdos personalizados para seus potenciais clientes.

Marketing de conteúdo é novidade no Brasil

Enquanto nos E.U.A o marketing de conteúdo na internet é um tema básico no setor jurídico (segundo a Law Practice Advisor, comunidade online para advogados, mostrou que 70% dos escritórios de advocacia geraram novos cases através de seus sites), no Brasil, existem apenas 3% dos advogados que estão distribuindo conteúdos educativos, ou seja, são pouquíssimos advogados que estão aplicando estratégias de marketing de conteúdo.

Oportunidade para advogados

O mercado de marketing digital para advogados está apenas começando. São poucos advogados e advocacias que estão trabalhando com marketing de conteúdo para atrair, conquistar e fidelizar clientes por meio da internet.

Uma das advocacias mais bem sucedida de Florianópolis é a Koetz Advocacia, especializada em Direito Previdenciário que, por volta de 2012, definiu como estratégia a distribuição de conteúdo educativo sobre sua principal área de atuação. Hoje, ela é destaque nos resultados das pesquisas quando o assunto é aposentadoria.

Seu potencial cliente está na internet

Muitos advogados já descobriram que seus potenciais clientes estão realizando algum tipo de pesquisa na internet, mas poucos são os advogados que estão dispostos a dedicar parte do seu tempo para entender como funciona o comportamento do consumidor no meio digital e entregar conteúdos relevantes a eles.

Na opinião de José Vitor Lopes e Silva, advogado especialista em Direito Digital e sócio de um escritório de advocacia, a produção de conteúdo relevante e informativo na internet é essencial para que o escritório crie autoridade e se destaque na internet.

Enfim,

A internet se tornou uma das maiores fontes de informações do mundo. E, dia a dia aumenta o número de pessoas pesquisando por serviços que muitos advogados sabem resolver. Para se diferenciar e ser encontrado no resultado pesquisas é preciso fazer um planejamento estratégico de marketing digital, com foco na distribuição de conteúdos educativos. E, isso nós ensinamos no projeto do Meu Advogado Online.

Mire no público alvo e atraia o cliente certo para seu negócio

Advogado que faz tudo acaba não fazendo nada. Na internet, seu potencial cliente procura por serviços específicos que atendam sua necessidade. Por exemplo: “Pensão alimentícia”. Portanto, se concentrar em atender um público alvo é o melhor caminho. Além disso, o advogado não tem tempo para escrever conteúdos educativos que atendam todas as necessidades. É preciso mirar em um público alvo.

Deixe o mito para trás

A ideia que estão plantando na cabeça do jovem advogado é mais ou menos assim:

Para conquistar novos clientes é preciso ter dinheiro para manter o escritório, ter paciência, entregar cartões, esperar indicações e ficar atrás da mesa sentado esperando o novo cliente entrar.

Esta mentalidade funcionava muito bem na década de 80 e no início da década de 90 porque as pessoas não tinham acesso à informação. Hoje, o primeiro doutor a ser consultado é o dr. Google que, lista conteúdos de advogados que já estão trabalhando com marketing de conteúdo.

O futuro dos advogados na internet

O futuro da advocacia na internet está ao alcance dos jovens advogados. Eles cresceram na era da informação e a cada dia que passa se interessam mais em descobrir como aplicar o marketing de conteúdo corretamente.

Se você é um jovem advogado e está interessado em saber mais sobre como aplicar estratégias de marketing digital para advogados, conheça a programação do meu curso de marketing digital para advogados e aprenda aplicar as estratégias que estão funcionando.

Abraço