O que não se ensina em Harvard Business School

– Verdade ou mito?

Muita gente já ouviu falar da “história” que diz que em 1979 (em Havard) ou em 1953 (em Yale) Yale’s 1953 goal study foi feita uma pesquisa onde se constatou que os 3% que haviam definido metas claras, por escrito e que estabeleceram um plano de ação para alcança-las, se tornaram ricos. Você já ouviu essa?

Mas será que esta pesquisa realmente foi realizada? Será que este tema realmente foi abordado no livro “O Que Não Se Ensina Em Harvard Business School”, de autoria do Dr. Mark H. Mccormack?

Nessa postagem, vou apresentar as informações que obtive ao realizar uma pesquisa aprofundada sobre o assunto, inclusive, vou incluir à resposta publicada no próprio site da Universidade de Harvard e da Yale West Campus.

É claro que eu gostaria que o resultado da pesquisa fosse verdadeiro, já que me parece bem lógico que – “aqueles que definem metas claras, por escrito e que estabelecem um plano de ação para alcança-las” – têm maior chance de atingir seus objetivos.

No mundo do empreendedorismo, sabemos que o SEBRAE sempre apresenta resultados de pesquisas que apresenta as razões pelas quais a maioria das empresas fecham as portas em menos de 5 anos. Um dos principais motivos é que 55% das empresas fecham as portas porque seus gestores não haviam elaborado um plano de negócio.

Fonte:
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal Sebrae/UFs/SP/Anexos/causa_mortis_2014.pdf

Portanto, elaborar um planejamento é essencial, mas ainda assim não significa garantia de sucesso, mas uma comprovação que o próprio SEBRAE apresenta é que os empresários mais bem sucedidos em suas áreas, todos eles fizeram um plano de ação claramente definido.

Voltando a questão, acabei descobrindo que a Universidade de Harvard e a Yale West Campus desconhecem que tal pesquisa tenha sido realizada em qualquer época.

Fonte Harvard:
https://ask.library.harvard.edu/faq/82314

Já na FAQ Yale West Campus, encontramos na íntegra:
https://ask.library.yale.edu/faq/175224

P: Onde posso encontrar informações sobre o estudo de metas de 1953 de Yale?

Respondido por: Laura Sider

Foi determinado que nenhum “estudo de metas” da turma de 1953 realmente ocorreu.

Ao longo dos anos, recebemos solicitações de informações sobre um estudo relatado com base em uma pesquisa administrada à turma de 1953 em seu último ano e um estudo de acompanhamento conduzido dez anos depois. Este estudo descreve como as metas de graduação de uma pessoa se relacionam com o sucesso e a renda anual alcançada no período. O secretário da classe de 1953, que serviu nessa posição por muitos anos, não sabia do estudo, nem nenhum dos colegas que ele questionou.

Além disso, vários administradores de Yale foram consultados e os registros de vários escritórios foram examinados em um esforço para documentar o estudo relatado. Não havia nenhum registro relevante, nem ninguém se lembrava do suposto estudo da Classe de 1953, ou de qualquer outra classe.

O estudo relatado foi o assunto de um artigo publicado na edição de setembro de 1991 da revista Success, no qual foi afirmado que os 3% que estabeleceram metas específicas de longo prazo na formatura mais tarde representaram com sucesso 97% da riqueza da classe.

O autor do artigo, Ken Thuerback, presidente da Alpine Log Homes, informou a um membro da equipe que sua fonte era uma fita de áudio feita por “Zig” Zigler, uma conhecida personalidade de técnicas motivacionais. O Sr. Thuerback então perguntou ao Sr. Zigler sobre sua fonte e foi informado que ele só tinha ouvido as estatísticas mencionadas ao longo dos anos, mas não tinha nenhuma fonte concreta para as informações.

E ai?

Acabei descobrindo que sustentar esta pesquisa no método IDEIA não seria válido porque a pesquisa de fato nunca existiu. E, segundo a própria Universidade de Harvard, em nota, também informou que tal pesquisa jamais foi referência no livro do Dr. Mark McCormack.

Talvez você queira ler a reportagem realizada e publicada pela revista FAST COMPANY sobre o assunto. Ela foi atrás dos maiores nomes de mentores e coaches mundiais que propagam o resultado de uma pesquisa que, de fato, nunca existiu: https://www.fastcompany.com/27953/if-your-goal-success-dont-consult-these-gurus

E aí?

É claro que minha experiência pessoal e a experiência de milhares de pessoas, empreendedores, sabem que o planejamento é essencial. É preciso ter clareza do que se quer para seguir em uma direção. Se a pessoa não sabe o que quer, ela nunca chegará a lugar algum.

Agora, o que você precisa saber, é que uma pesquisadora comprovou que escrever um objetivo amplia as chances de alcançá-lo. No entanto, a pesquisa não foi feito em Harvard ou Yale, mas na Universidade Dominicana.

A pesquisa “Um estudo para validar a eficácia de metas escritas” foi realizada pela Dra. Gail Matthews, da Universidade Dominicana da Califórnia que, inclusive, se em fazê-la porque ela também não havia encontrado comprovações da pesquisa citada anteriormente.

Calma!

Antes de resumir o importante trabalho realizado pela Dra. Gail Matthews, me certifiquei de que a pesquisa dela realmente pode ter ocorrido, já que um sumário da mesma foi publicado no site da própria Universidade da Califórnia: https://www.dominican.edu/sites/default/files/2020-02/gailmatthews-harvard-goals-researchsummary.pdf

Você também pode realizar a mesma pesquisa com o grupo que desejar:

Vale a pena despertar o cientista em você e aplicar o modelo da pesquisa com outros grupos de pessoas? O que acha? Olha que legal! Será que o resultado será ao menos parecido?

Sobre a importância de escrever seus objetivos a mão

Segundo o estudo, escrever seus objetivos e comprometer-se com as metas aumentam as chances de se realiza-los.

A pesquisa dividiu um grupo de 149 pessoas em cinco subgrupos, que teriam quatro semanas para concretizar seus objetivos.

Os grupos foram instruídos das seguintes formas:

Grupo 1 – só pensar em seus objetivos;

Grupo 2 – pensar e escrever;

Grupo 3 – pensar, escrever e contar para amigos;

Grupo 4 – pensar, escrever, contar para os amigos e colocar metas para concluí-los;

Grupo 5 – fazer os passos do grupo 4 e ainda atualizar constantemente os amigos sobre o andamento.

Resultado da pesquisa no gráfico abaixo:

Moral da história: não acredite em tudo o que lê online. No entanto, a importância de definir metas claras, por escrito e traçar um plano de ações para concretizá-las, é válido – escreva seus objetivos e sua mente te mostrará o caminho para concretizá-los.