Como captar clientes na advocacia – Marketing jurídico digital
Captar clientes na advocacia por meio da internet é um desafio comum entre os advogados recém-formados e aprovados pela OAB. Saiba mais.
Nesta oportunidade vou apresentar dez dicas importantes para advogados interessados em iniciar um negócio bem sucedido por meio da internet. Saiba desde já que uma das melhores maneiras de captar clientes, ampliar a clientela e o faturamento da sua advocacia, se faz por meio da internet.
As dicas apresentadas aqui podem e devem ser colocadas em prática imediatamente. Os resultados da aplicação do marketing jurídico digital só vão acontecer depois que você tomar ações imediatas. Portanto, não pense muito, planeje e aja rapidamente.
Dica 1 – É importante ter um objetivo claro e por escrito sobre o que pretende conquistar por meio da internet. Sem saber para onde ir, não existe um caminho para ser trilhado. Defina seu objetivo, valide-o e crie um plano de ação assistindo a videoaula sobre definição e validação de objetivos.
Dica 2 – É preciso mirar em um público-alvo. Assim com você, eu e seus potenciais clientes, nós pesquisamos por produtos e serviços específicos quando consultamos algum sistema de pesquisa na internet. Assista a videoaula sobre público-alvo para advogados e descubra a importância deste assunto na captação de clientes para advocacia por meio da internet.
Dica 3 – Crie conteúdos educativos para o público-alvo escolhido. Já sabemos que as pessoas procuram por soluções específicas nos sistemas de pesquisas. Entende sobre as necessidades de conteúdos do seu público-alvo e comece escrever conteúdos para eles.
Dica 4 – Atraia atenção do seu público-alvo. Você pode utilizar sua lista de e-mails, redes sociais e fazer campanhas com foco na distribuição de conteúdos educativos. Depois de atrair atenção do seu público-alvo, é importante configurar algum formulário de captura de dados para iniciar um relacionamento com o potencial cliente.
Dica 5 – Relacione-se com seus potenciais clientes. Após capturar os dados de contato, continue distribuindo conteúdos educativos para que ele o reconheça como um advogado especialista no assunto e se interesse por seus serviços.
Dica 6 – É importante fazer um curso de marketing digital para advogados. O advogado precisa entender o que é a jornada do consumidor, definir nicho e subnicho de atuação, fazer pesquisa de mercado, analisar o concorrente, definir persona, desenhar seu modelo de negócio e aprender distribuir conteúdos nas etapas do funil de relacionamento.
Dica 7 – Diferenciar-se do seu concorrente e ser reconhecido como especialista pelos seus potenciais clientes. É preciso entender muito bem sobre seu público-alvo e descobrir o que ele valoriza em uma negociação. Esta descoberta pode se tornar seu diferencial e posicionamento no mercado.
Dica 8 – Saber como se relacionar com o cliente no pós-venda. É importante coletar depoimentos, classificações e ter feedbacks dos serviços prestados. Essas informações ajudam validar novos contratos de prestações de serviço.
Dica 9 – Criar canais sociais e de vídeo com foco no seu público-alvo. Isso significa que você deve criar canais sociais de interesse do seu público-alvo, bem como, criar um canal de vídeo e criar vídeos educativos para o público-alvo com foco em atrair, conquistar e fidelizar novos clientes.
Dica 10 – Aprender fazer campanhas na internet com foco em atrair clientes para relacionamento. Lembre-se que seu potencial cliente esta pesquisando por serviços que você sabe resolver muito bem. Defina seu público-alvo, crie conteúdos para eles e os atraia para relacionamento.
Se você gostou dessas dicas, convido você para se unir ao projeto Meu Advogado Online. Baixe o e-Book informativo
e descubra o que estamos fazendo pelos advogados interessados em saber Como captar clientes na advocacia por meio da internet.
Fazendo parte do projeto você terá acesso ao curso gratuito de marketing digital para advogados. Posso assegurar que é o melhor curso de marketing digital para advogados.